雷亚架，因为该脚手架的基本原理是由德国LAYHER（雷亚）公司发明，也被业内人士称为“雷亚架”。雷亚架主要用于大型演唱会的灯光架、背景架、线阵音响架等。

雷亚架基本原理：

采用铸钢或冲压轮盘焊接在立柱上，横杆通过横杆头与立柱上的轮盘进行联接，然后通过销片进行固定。（安装中大型活动场地需采用斜拉杆进行加固）

铝合金桁架销售过程中，如何提高桁架竞争力，是跟人家讲我们的价格好good quality吗？

前段时间，我们参加了中东地区的一个展会，老外就问到了桁架销售你们的优势是什么。我想一般大家会说，质量，要么就是说铝合金桁架价格便宜。我公司一业务是这么回答的：我们的产品紧跟时代发展。

这位业务，当前所处的职位是经理，原先刚做销售的时候，怎么跟人家聊都不会，现在不仅对产品相当熟识，更是能够通过跟顾客的聊天获取产品需求信息，跟人成功推荐相关产品，还能帮助客户改善安装中遇到的其他问题。

提高桁架产品的竞争力，不是铝合金桁架价格便宜这一因素。这位业务员谈了自己的经验，她每天除了必要的客户沟通及问候，多余的时间都是用来发布产品的信息，正是这样看起来“死板”的工作，他让我们的产品让更多人知道。

高强度的工作前期付出，让他能够的产品曝光度增加，然而精力的有限也让他意识到，在产品的发布时需要掌握重点，站着客户的角度。

桁架销售中铝合金桁架价格与品质为三大要素，成本是要保障的，价格在成本的基础上适当增加，但是不能追求高利益，客户需要买的东西物有所值。其中客户关心的就是桁架的品质了，在品质的基础上参照价格。所以销售的时候，不能一味迁就客户的价格，要告知其我公司产品的品质。

销售在推销产品的时候，时刻关注市场动态，当前产品哪些比较受欢迎、顾客喜欢的产品规格、产品搭建时哪种布置受欢迎、产品的发展趋势……等你了解了这些行业知识后，在对接客户时就能跟人聊的“欢”。

铝合金竞争力不仅仅是铝合金桁架价格，或是告诉客户我们的品质好，当光这个不能有说服力，客户买你的产品，并且从你手里，先是认可了厂家，然后就是认可了你。

钢铁桁架的优势

1.钢铁材质高强，当跨度和荷载相同的条件下，重量仅为混凝土的1/4到1/3，舞台桁架厂家可根据需求定制不同规格

2.钢铁属于理想弹塑性材料，具有很好的变形能力

3.钢结构具有良好的加工性能和焊接性能，我们舞台桁架厂家采用的是满焊工艺，更牢固

4.钢铁桁架具有可使用重复性，钢铁桁架表层镀锌，一般可使用5年。

钢铁桁架已经在我国有了广泛的应用，使用寿命也长。但是，舞台桁架厂家建议你，定期的维护必不可少，维护好产品，相当于是在变相省钱。

铝合金桁架价格构成因素还包括底座和方套，今天先说说底座。

铝合金桁架底座是放在接近地面的地方，伟裕立柱铝合金桁架的下面，用来支撑铝合金桁架，四个角有可以根据地面情况进行升降调节，不平整的地面场地，使铝合金桁架垂直于地面。

铝合金底座是铝合金桁架的一个组成部分，但是非必要组成部分，铝合金桁架的搭建根据现场地形考虑是否配置底座。对于地面水平较好的，可以不配置底座。少配置底座这个部分，桁架价格，总体上也是会对应做减法的。

是否需要配置底座，欢迎直接咨询我们桁架厂家。